Tři kroky, které je třeba udělat z počátku podnikání

Vstoupit do světa byznysu, to je velké rozhodnutí, které většina lidí udělá zcela spontánně, aniž by si to promyslela. Samozřejmě na spontánnosti není nic špatného, ale je třeba konstatovat, že zbrklost se ne vždy vyplácí. Přece jen berme v potaz statistiky, které tvrdí, že až devadesát procent podnikatelů nepřežije první rok života. Berte to proto na vědomí a nepouštějte se do podnikání doslova po hlavě, opravdu se to nemusí vyplatit. 

Pakliže jste se však rozhodli vstoupit do světa podnikání zcela plnohodnotně, nabízí se otázka, co z počátku podnikání udělat. Je toho skutečně mnoho, na co nezapomenout. Důležité jsou hlavně tři kroky, které je třeba udělat co nejdříve. 

Vytvořte webovou stránku

Buď sami, nebo si na to najměte specialistu. Webová stránka je dnes bezesporu zásadní, lidé do ní musí investovat, jinak bude firma nedohledatelná. Lidé dnes vyhledávají služby jenom na internetu, proto na to myslete a buďte na internetu dobře dohledatelní. Ať vaše webová stránka zaujme, ať je zapamatovatelná, hlavně přehledná. 

Investujte do reklamy

Ať už přijdete na trh s čímkoli, pravděpodobně už budete mít konkurenci. Na trhu nejspíše nenajdete nic, co by se dnes neznalo nebo co by dnes už nefungovalo či neexistovalo. Konkurenci mají jednotlivé produkty na trhu, také firmy ve službách. Musíte se něčím zviditelnit, musíte ukázat lidem, že vy jste lepší než vaše konkurence. S tím ostatně pomůže reklama, do které se zprvu podnikání musí investovat. 

Reklama – to je dnes obrovský pojem, jen označení pro obrovskou skupinu. Vybírat byste měli z efektivnějších typů reklam, doporučujeme například reklamní předměty. Natiskněte logo firmy na reklamní ručník, propisku nebo třeba na praženou zrnkovou kávu a vepište se tak do podvědomí lidí. 

Mějte svou mobilní aplikaci

Moderní doba si žádá i to, abyste měli vytvořenou mobilní aplikaci. Jedná se dnes o nejmocnější marketingový nástroj, který vám pomůže získat a také udržet si klienty a zákazníky.

Sepište stručný byznys plán (na 1–2 strany)

Nemusí to být román, ale kompas. Ujasněte si problém zákazníka, vaši nabídku, cílové segmenty, kanály prodeje a základní čísla (náklady, marže, bod zvratu). Krátký plán vám pomůže rozhodovat se rychle a konzistentně – a také srozumitelně oslovit partnery či investory.

Zvolte vhodnou právní formu a účetní režim

Je rozdíl podnikat jako OSVČ a jako s.r.o. Liší se odpovědnost, daňové zatížení, administrativa i vnímání na trhu. Zvažte také, zda se vyplatí být plátcem DPH (např. při B2B obchodě) a jaký zvolíte účetní/daňový kalendář. Vyplatí se krátká konzultace s účetním či daňovým poradcem.

Finanční polštář a cash-flow

Základem přežití prvních měsíců je hotovost. Vytvořte si rezervu minimálně na 3–6 měsíců fixních nákladů. Připravte si jednoduchou cash-flow tabulku (příjmy/výdaje po týdnech), ať vidíte dopředu rizikové období a můžete včas šetřit nebo přidat na prodeji.

Začněte „MVP“ a testujte

Než utrácet za složité funkce, vytvořte minimální životaschopný produkt/službu (MVP) a otestujte ji na prvních zákaznících. Sbírejte zpětnou vazbu, iterujte a teprve poté škálujte. Ušetříte čas i peníze a trefíte se lépe do reálné poptávky.

Brand a nabídka, které se dají vysvětlit jednou větou

Napište si „elevator pitch“: komu, jak a čím pomáháte. Toto poselství promítněte do názvu, loga, webu, sociálních sítí i do prodejních argumentů. Jednotná a jednoduchá komunikace zvyšuje zapamatovatelnost a konverze.

Prodejní kanály a první zákazníci

Nečekejte pasivně na poptávky. Vyberte 1–2 hlavní kanály (např. B2B cold outreach, lokální PPC, spolupráce s influencery, marketplaces) a stanovte si týdenní kvóty na oslovení. První desítky konverzací často odhalí více než měsíce příprav.

Nástroje: CRM, fakturace a analýza

Použijte jednoduché CRM pro evidenci leadů a pipeline, online fakturaci pro rychlé platby a analytiku webu pro měření zdrojů návštěvnosti a konverzí. Automatizujte drobnosti (upomínky plateb, emailové šablony), ať se můžete věnovat prodeji.

Právní minimum a bezpečnost práce

Mějte v pořádku smluvní dokumenty (VOP, smlouvy se zákazníky/dodavateli, GDPR zásady) a nezapomeňte na povinnosti BOZP a PO, jakmile máte zaměstnance nebo provoz. Prevence minimalizuje pokuty i zbytečná rizika.

Najímání: nejdřív role, pak lidé

Definujte si priority (prodej, provoz, zákaznická podpora). U každé role stanovte cíle a metriky. Začněte dohodami/part-time, prověřte si fit a až poté rozšiřujte tým. Špatný nábor v začátku podnikání bolí dvojnásob.

KPIs a týdenní rytmus

Nastavte si několik klíčových ukazatelů (např. počet oslovení, schůzek, konverzní míra, průměrná objednávka, hrubá marže, doba inkasa). Každý týden je vyhodnoťte a určete 1–3 prioritní kroky na další týden. Tempo a fokus dělají rozdíl.

Nejčastější chyby začátečníků

• Přehnané investice do „hezkých“ věcí (logo, kancelář) místo validace trhu.
• Chybějící cash-flow plán a pozdní řešení platební morálky klientů.
• Příliš široká nabídka – rozostřená hodnota a vyšší náklady.
• Podcenění právních povinností a smluvních ujednání.
• Absence prodejní disciplíny a měření výsledků.